Channel Conflict: เมื่อพ่อค้าคนกลางถูกตัดทิ้ง เมื่อ Amazon ทำลายธุรกิจของ Pay-Per-Click Associates

Channel Conflict คือการที่เจ้าของแบรนด์ตัดตัวกลางซึ่งเป็นคู่ค้าทางธุรกิจออกไป ตัวกลางในที่นี้เป็นได้ทั้งผู้ค้าส่ง ผู้ค้าปลีก ตัวแทนจำหน่าย และพนักงานขาย โดยที่เจ้าของแบรนด์จะใช้วิธีจำหน่ายตรงไปถึงลูกค้าแทน ซึ่งโดยส่วนใหญ่จะผ่านทางอินเทอร์เน็ต
การที่เจ้าของแบรนด์ตัดตัวกลางออกก็เพื่อเพิ่มส่วนต่างระหว่างยอดขายกับต้นทุน (กำไร) ให้สูงขึ้น สมมุติว่าเจ้าของแบรนด์ขายให้ผู้ค้าส่งที่ราคา 40 บาท ผู้ค้าส่งไปขายต่อให้ผู้ค้าปลีกที่ราคา 70 บาท (30 บาทเป็นค่าขนส่งสินค้า ค่าสต็อกสินค้า และกำไร) จากนั้นผู้ค้าปลีกจึงไปขายให้ผู้บริโภคที่ราคา 100 บาท (30 บาทเป็นค่าเช่าพื้นที่วางสินค้า ค่าบริหารงานขาย เช่น ค่าจ้างพนักงานแคชเชียร์ และกำไร)

ต่อมาเมื่อเจ้าของแบรนด์ตัดพ่อค้าคนกลางออก เจ้าของแบรนด์จะได้ส่วนต่าง 60 บาทกลับคืนมาทันที โดยส่วนหนึ่งจะเอาไปลงทุนกับระบบขายตรงถึงลูกค้า ส่วนหนึ่งลดราคาให้ลูกค้าซื้อได้ในราคาถูกลง และอีกส่วนหนึ่งคือกำไรที่ได้รับเพิ่มมากขึ้น
แต่การตัดพ่อค้าคนกลางออกนั้นไม่ใช่เรื่องที่เจ้าของแบรนด์จะทำได้ง่ายๆ กรณีศึกษาที่คลาสสิคมากๆ ก็คือ Compaq และ Dell
เมื่อ 20 กว่าปีที่แล้ว ในยุคที่ Compaq, HP, IBM กำลังรุ่งเรืองกับการขายคอมพิวเตอร์พีซีผ่านทางเครือข่ายค้าปลีกยักษ์ใหญ่อย่าง Best Buy บริษัทผู้ประกอบคอมพิวเตอร์น้องใหม่อย่าง Dell เพิ่งจะเกิดขึ้นมา
การเป็นน้องใหม่แล้วจะทำให้คอมพิวเตอร์แบรนด์ของตัวเองเข้าไปอยู่ในห้างยักษ์ใหญ่ที่มีแต่แบรนด์ใหญ่ๆ ไม่ใช่เรื่องง่าย Dell จึงเลือกวิธีการขายที่ไม่ต้องพึ่งพาเครือข่ายค้าปลีก [...]
<p><a href="http://feedads.g.doubleclick.net/~a/qEce2doFpRSw-3nvW_GhDts8nBs/0/da"><img src="http://feedads.g.doubleclick.net/~a/qEce2doFpRSw-3nvW_GhDts8nBs/0/di" border="0" ismap="true"></img></a><br/>
<a href="http://feedads.g.doubleclick.net/~a/qEce2doFpRSw-3nvW_GhDts8nBs/1/da"><img src="http://feedads.g.doubleclick.net/~a/qEce2doFpRSw-3nvW_GhDts8nBs/1/di" border="0" ismap="true"></img></a></p><img src="http://feeds.feedburner.com/~r/macroart/~4/z6UTq-uYMwg" height="1" width="1"/>

ที่มาจาก: http://feedproxy.google.com/~r/macroart/~3/z6UTq-uYMwg/channel-conflict-amazon-associates-will-not-be-paid-referral-fees-for-paid-search-traffic.html

หมวดหมู่ : สำหรับนักธุรกิจ/นักการตลาด,สำหรับผู้อ่านทั่วไป,affiliate marketing,amazon,channel conflict,disintermediate,e-commerce,pay per click,search engine marketing,

คำที่เกี่ยวข้อง : desktop external hdd flash drive browser iPhone computex program tip Aspire One modify Leaked logitech Download gpu Gadget Windows Update Commart Summer Sale 2009 wireless blu ray xp oem eee pad nbs arm WiFi compare os ddr3 battery linux 720QM Review notebookspec viewsonic ultraportable gateway NVIDIA ION USB 3.0 IdeaPad i5 Core i ces 2010 All-in-one PC Mac Compaq tegra 2 Macbook Multi Touch benq Ion 2 CES SSD ulv buyer guide pinetrail i7 ThinkPad FCC 3G Windows Tablet PC usb eee pc multitouch pc Nettop google Smartbook N450 software atom n450 Fujitsu Apple microsoft pine trail android ion ipad culv core i3 samsung AMD atom sony MSI dell nvidia toshiba core i5 laptop tablet hp core i7 Lenovo Intel acer ASUS Windows 7 netbook notebook
-----------------------------------------------------------------------------------------------
แนะนำ : คุณสามารถทำ Open New Tab ได้โดยการกด Ctrl ค้างไว้ แล้วคลิกที่ Link